Quin és el mínim necessari per al finançament pre-llavor?


Per Marc Schroeder

Com a capitalista de risc en fase inicial interessada en les startups de SaaS empresarials, sovint em fa aquesta pregunta: “Quin és el mínim necessari per assegurar el finançament de risc pre-llavor?”

Recentment, hem vist inversors moure’s abans, invertint en startups que sovint no són més que una idea i un logotip. La inversió en fase de creixement s’està col·lapsant davant els nostres ulls i està empenyent cada cop més VC cap a startups en fase inicial.

Aquesta migració ha estat bona per als fundadors, però també ha creat una enorme quantitat d’escuma, competència i valoracions que són, francament, ridícules.

Cerca menys. Tanca més.

Augmenteu els vostres ingressos amb solucions de prospecció tot en un impulsades pel líder en dades d’empreses privades.

Per tant, si sou un fundador que vol llançar una startup en aquestes dinàmiques favorables, potser us interessa saber què consideren exactament els VC de l’etapa anterior o inicial com el mínim necessari per escriure el xec.

El bitllet màgic

El primer i més important que avaluen els VC és el fundador. Els fundadors han de tenir un punt de vista únic sobre una àrea nínxol de l’ecosistema tecnològic. Això podria representar una àmplia gamma d’idees, indústries, etc., però ha de ser únic, mostrar un valor evident i ser una visió executable. Encara que la vostra empresa no sigui més que una idea i un logotip, la visió ha de ser una cosa clarament articulada.

Marc Schroeder de Maschmeyer Group Ventures
Marc Schroeder de Maschmeyer Group Ventures

Els fundadors han de poder compartir aquesta visió d’una manera que sigui fàcil de seguir, que tingui sentit i que tingui un camí clar per convertir-se en una empresa real que afegeixi valor. Fins i tot si aquest full de ruta dura molts anys, els fundadors han de ser capaços d’explicar on es troben ara, què necessiten per arribar del punt A al punt B i, finalment, als punts C a Z.

Aquest full de ruta hauria d’incloure els obstacles esperats, els punts de resistència i les expectatives de creixement i impacte. Per als fundadors tècnics, això podria ser una mica més fàcil perquè el full de ruta del producte és més fàcil d’identificar i crear.

Després d’avaluar i creure en aquesta visió, els VC voldran mirar els antecedents del fundador. L’experiència d’inici anterior és molt beneficiosa per raons òbvies, i la validació de la xarxa és una segona, sobretot per als fundadors primerencs. He descobert que els fundadors amb xarxes extremadament sòlides tenen altres persones provades que poden avalar la seva capacitat d’execució. Per als fundadors per primera vegada, això és essencial.

Fins i tot un cop venut un VC a la vostra visió, voldran avaluar la vostra capacitat d’execució. Tenir persones que han demostrat la seva capacitat per fer-ho al teu racó és essencial. Si un VC veu algú que sap que és capaç de construir una empresa cantant els vostres elogis i creient en la vostra capacitat per operar al seu nivell, invertirà amb confiança. Les mètriques quantitatives, l’experiència del sector i l’experiència només poden persuadir els VC fins ara; depenen molt de les persones en qui confien per indicar quins fundadors tenen les coses adequades i quins no.

Narració d’històries d’inici

Tot això es pot deduir en la qualitat més important que els fundadors necessiten per assegurar el finançament en les primeres etapes: la narració. Abans que hi hagi un producte i un equip de vendes, hi ha d’haver una història que la gent pugui reunir-se. Sovint, els VC avaluaran la narració d’històries d’un fundador a través de la lent d’un client, altres inversors, empleats i assessors. Pot aquest fundador convèncer totes aquestes parts interessades que la seva visió és sòlida i que són capaços de complir les promeses que estan fent?

Aquesta narració no només es centra en el producte, sinó que es tracta de combinar l’experiència de vida personal del fundador amb la visió ambiciosa i, finalment, lligar-ho tot al full de ruta del producte. Teniu èxit en compartir aquesta visió convincent i espolseu una mica de validació de la xarxa a sobre, i teniu una recepta per recaptar finançament de l’empresa en fase inicial.


Marc Schroeder és el soci director i cofundador de MGV, i se centra a treballar amb empresaris tecnològics de classe mundial i establir el llegat de MGV. Abans de cofundar MGV, Schröder va exercir com a cap de vendes globals a la Grup Maschmeyer i va ser inversor en Seed + Speed ​​Ventures. Originari dels Països Baixos, va créixer a Sud-àfrica i es va llicenciar en dret a la Universitat Bertolt-Brecht.

Il·lustració: Dom Guzmán

Estigueu al dia de les darreres rondes de finançament, adquisicions i molt més amb Crunchbase Daily.